相對于國外成熟的動漫衍生品市場，中國用戶在動漫衍生品上的消費習慣尚未養成。而內容付費、票房收入是一個非常重資產、長線的營收方式。中小動漫企業怎么才能市場與盈利兼備？“內容+快銷品”結合是一條生路。

在早期國漫表情IP梯隊里，兔斯基、阿貍、NonoPanda（無知熊貓）曾經是三大國民表情符號，除了阿貍還存在于人們視野中，兔斯基和NonoPanda在很長一段時間里沉寂了。但近期36氪發現，NonoPanda通過與阿里巴巴授權寶、Miniso名創優品、中國國旅、可口可樂、上海香皂、馬利顏料等知名品牌的授權合作，重回大眾視野了。

比較特別的是，和大多數動漫產品內容變現的方式不同（漫畫→動漫番劇→電影→衍生品），NonoPanda從產業鏈下游做起，先做衍生品再同時做內容，通過IP商業化，減少公司營收壓力，對中小動漫公司而言，這樣的模式有一定的借鑒意義。

據 NonoPanda 的母公司原創動漫品牌「酷塊」創始人俞曉天向36氪介紹，在NonoPanda的原作者林無知在2017年中加入公司后，公司對NonoPanda重新進行了產品定位和商業開發規劃。從線上的條漫內容傳播，向線下品牌合作過度。

首先，動漫形象從設計之初選對路了么？在產品形象設計上，主打萌+潮的結合，也比萌+賤的結合更迎合B端品牌方的青睞。前者更安全，后者可能會有風險。

在商業定位上，NonoPanda有天然優勢。首先熊貓極具中國文化符號屬性，熊貓的用戶教育成本很低，接受度較廣。尤其在中外合作、國內品牌出海方面，會首選這一類動漫形象。所以亞運會吉祥物、國旅開發海外市場時也會選擇NonoPanda。

熊貓形象很多，而知名的熊貓IP并不多，相對于《功夫熊貓》這種大IP，NonoPanda授權價位更容易接受，從操作難度上更容易開發，自然成為品牌合作的首選。據俞曉天介紹，作為《功夫熊貓3》主創團隊成員，他發現毛發過于細膩、設計精致的阿寶，印刷難度也更高，因此在設計NonoPanda形象的時候，參考借鑒Super Flat系的hello Kitty, LineFriends的經驗，形象流暢、邊界分明且色調簡潔，在多種形態開發中不容易失真，降低了結合商品開發的難度。

通過品牌合作，擴大NonoPanda知名度的同時，也為品牌方調整用戶年齡結構、增強市場競爭力做出了貢獻。據俞曉天給出的數據，從以往的合作案例估算，和NonoPanda綁定營銷，可以為品牌增加5倍的曝光和實際收益。

NonoPanda已經和名創優品合作，將其開發成近百個SKU，包括3C產品、文具、毛絨公仔、收納品等，2018年將銷往海外六十多個國家、近1000家Miniso門店。借助此次合作，NonoPanda也將走向海外市場。

反觀市場，我們會發現還有一個有趣的現象——動漫產品的用戶邊界正在模糊化。比如小豬佩琪，從內容到形象設計傾向于低幼，但成人、泛二次元用戶中的接受度也很高。從萌、潮而來的標簽化、興趣化消費，成為動漫產品的消費驅動力之一。

在動漫衍生品開發方面，也有另一條路，如泡泡瑪特、忒逗（TOYSTORE）、Molly等主打萌、潮成人玩具，他們功能單一、附加值高，觀賞和投資價值比較高。在獲取IP授權、供應鏈生產和市場營銷方面有較高門檻。而NonoPanda這種形式，通過合作，把產品開發、市場推廣、打通售賣渠道方面的成本分攤給了品牌方。

俞曉天表示，在實現正向現金流后，酷塊正在自主開發開發針對7-9歲人群的動漫劇集NonoFamily，預計下半年問世。其他動漫形象也在開發中，未來可能會和NonoPanda聯合推廣、出演動畫劇，形成類似line friends的動漫形象團體。

近期，阿里巴巴授權寶也和NonoPanda簽訂了為期超過5年的授權合作協議，這是阿里首次簽約國漫IP。預計借助阿里的資源，NonoPanda將和更多零售品牌合作，在服飾、食品、潮流玩具等領域推出動漫衍生品。

團隊方面，酷塊現有近30人，團隊曾被好萊塢夢工廠全資收購，核心成員參與過《功夫熊貓3》、《馴龍高手2》、《馬達加斯加企鵝》、《塞爾號》等國內外最強IP的創意和運營。創始人兼CEO俞曉天，原東方夢工廠中方創始成員之一?？釅K此前曾獲李侃知卓資本的600萬元Pre-A輪融資，現已開啟新一輪融資。